车行纪 第七章 第三名

再次登上这个舞台，文琢华感慨万千，犹记得那次，初出茅庐的他上台紧张的连话也说不好，就和其他店的几个新人销售顾问表现一样，可再次站在这里，他的心情却平静的出奇，对于第一次的遗憾，他希望通过再次的出赛把它弥补过来，以最优的表现来应对这场比赛。

“大家好！我是来自耀华威众的销售顾问文琢华，你们可以叫我‘阿文’或者‘阿华’，不过别叫我‘蚊子’就行。”

台下听文琢华如此诙谐的开场白，都忍不住笑了起来。

“蚊子、蚊子、蚊子！”程攀在台下起哄，其他人又再次笑成一片。

文琢华笑着用手指着程攀，然后慢慢指向台下所有销售顾问：“来来来，大家随着我的手指方向看向我们威众的标杆车型——帕特。你们知道吗？其实我们车子有一个角度，在这个角度看车是最漂亮的，就是我们车前方的四十五度角，大家可以随我来到这里。”

文琢华走到车头偏右四十五度角的位置，台下的销售顾问都从座位上站起，来到文琢华身侧。

“这个位置可以把我们帕特的车头、车侧尽收眼底，完美的流线性不失时尚和动感，而且我们帕特的风阻只有０.２８，同级车里都是数一数二的；而且你们发现没有，”文琢华蹲下身，指着大灯说，“帕特的大灯和别的卤素灯不同，她是氙气大灯，采用双透镜设计，晚上灯光亮度更强，投射距离更远，可以让晚上开车更加的安全。”

“大家再随我来到车侧，我们帕特车长４７８９毫米、车宽１８３４毫米、车高１４６５毫米，轴矩更是达到２８０３毫米，这样的车身大小，在Ｂ级车时也是首屈一指的。而且我们帕特的车顶采用激光焊接技术，你们可以摸一下车顶，没有任何的焊缝点，不像有些车型还是点焊的设计。那么激光焊接和点焊有什么差别呢？这就好比我们的衣服，激光焊接就好比衣服的拉链，而点焊就好比衣服的钮扣，你们说拉链更牢固还是钮扣更牢固呢？”

“当然是拉链了。”人群后方有人回了一嘴。

“ＧＯＯＤ!”文琢华竖起大拇指，“所以激光焊接在抗拉的安全性方面是远高于点焊的。接下来大家随我来到车尾。帕特的后备箱容积有４７５Ｌ，光看数字她并不一定是最大的，但你们来看帕特的整个尾箱设计非常的工整，就好比我们的房子，多层的楼房虽然体积不一定大，但它不像高层会有公摊面积，实际的空间还是多层的更大，我们帕特的后备箱就是这样，他没有任何的公摊面积，空间利用率非常大，你们看，这个后备箱哪怕放四五个行李箱也是一点问题都没有。”

“接下来是我们的第二排座椅。帕特的轴矩是２８０３毫米，空间非常大，你看我身高一米八，翘个二郎腿还绰绰有余。”文琢华坐进第二排，翘起二郎腿，用拳头比划了一下膝盖和第一排的距离，竟还有两拳以上的距离，果然空间游刃有余。

……

在二楼的总经理办公室，顺康威众的总经理王顺康、三江威众的总经理任峰洲、天宸威众的总经理李仁、耀华威众的总经理邱云志正坐在靠窗的沙发上，他们看着下方的销售顾问都围在文琢华身边，听他滔滔不绝地讲解。顺康威众的王顺康看了眼邱云志，感慨说：“老邱！你们这小伙子看着很年轻啊！刚来不久吧？年轻有为啊！”

“是啊！”三江威众的任峰洲附和道，“老邱你这是捡到宝了。”

“呵呵！才刚来，是不是宝还要看他以后了。”邱云志也是忍不住喜悦，笑脸盈盈地说，“年轻人还需要鞭策。”

“你就得了便宜还卖乖吧！”天宸威众的李仁撇撇嘴，满脸嫉妒之色。

“话说咱们甬都区排名该怎么排？楚经理你怎么看？”王顺康看向坐在自己位置上的分销中心经理楚正昕，这次“逐浪淘沙”甬都区正是由他负责。

“还怎么排，这明眼人都看得出来，第一名当然是这个叫文琢华的小伙子，第二名是那个毛勇，而你们家王顺昌最多第三。”三江威众的任峰洲插嘴道。

“呵！老任啊！你倒是会排名，我看这个区域经理你来当得了。”王顺康轻哼一句，脸色阴沉下来。

“好了，吵什么吵。”分销中心区域经理楚正昕及时阻止道，“老邱，这个月文琢华销量如何？”

“他才刚来一个月，卖了八台。”邱云志不知楚正昕为何有此一问，不过还是如实回答道。

“一个月，八台，已经很不错啊！”楚正昕点点头，“我已经有了定论，这样，本次‘逐浪淘沙’第一名就王顺昌、第二名冷无霜、第三名文琢华。”

“什么？！”邱云志以为自己听错了，满脸惊讶，只有王顺康和任峰洲暗自高兴。

李仁同情地拍拍邱云志的肩，他们天宸威众没人进入前三，原本就在他的意料之中。

“以上就是我为大家做得一个简短的六方位绕车介绍，大家如果还有什么不明白的地方可以咨询我，谢谢大家！”文琢华终于结束了自己的六方位介绍，话音刚落立即赢得了大家热烈的掌声，连王顺昌也不得不承认，文琢华的六方位太震撼，远不是他可以比拟，他是真心实意地为文琢华送上了掌声。

由于文琢华的六方位太过精彩，当最后一位销售顾问上台开始自己的表演时，下面的其他销售还在低声私语着，他们都是聪明人，通过文琢华的六方位讲述，每个人都或多或少有了自己的感悟。

几乎台下所有人都没留意，台上最后一个销售顾问讲完时，台下还在窃窃私语，连他走下台时，都无人抬起头。

就这样甬都区“逐浪淘沙”销售技能大赛第一阶段正式结束，伴随着区域经理楚正昕走向台前，所有参赛销售顾问这才停止谈论，开始等待这激动人心的时刻。

“蚊子，你肯定是第一。”程攀低声对文琢华说。

对于是否拿第一，文琢华并不关心，虽然表面看他只有二十二岁，但内心实际年龄已是四十二，早就没有争强好胜之心，他无所谓的笑笑，看向台上的区域经理。

区域经理上台，免不了一阵冠冕堂皇的话语，大约半小时之后，最后的重头戏终于到来。

“本次甬都区‘逐浪淘沙’销售技能大赛正式落幕，而我们的头三名在经过激烈讨论之后也已出炉，我现在宣布……”

“第三名文琢华！”

“什么？”台下所有人都很诧异，他们原本一致以为第一名是文琢华。

“第二名冷无霜！”

“啊？！”又是一阵惊讶声。

“第一名王顺昌！”

“不是吧！！！”听到第一名竟是王顺昌，台下所有人都轰然炸开锅，连王顺昌自己都不敢相信自己是第一名。

“现在有请三位上台。”

对于第三名的成绩文琢华并未太放在心上，他坦然地跟在王顺昌以及冷无霜身后，不惊不喜地站在他们俩身边。

冷无霜倒是没想到自己能进入前三，兴奋之情溢于言表。

“听说你上个月卖了五十三台？”楚正昕轻声问王顺昌，王顺昌不明所以地称是，楚正昕很满意地鼓励道：“好好干。”

“我会的。”王顺昌聪明的紧，立刻明白自己为什么会是第一，乖巧地连连点头。

“黑幕！”这是台下销售顾问最明显的感觉，不过就算如此，也没人敢明目张胆地叫出来，比赛在给前三名扮发奖品后落下帷幕。邱云志没有和区域经理打招呼，只是和其他店的三个老总挥了下手，便带着文琢华三人离开了顺康威众。

这次大赛最亏的是毛勇，本来以他的表现，完全有实力进入前三，但最终却是两手空空，所以回去的路上他一句话也没有说，而程攀则一直为文琢华和毛勇鸣不平，全程都在叫着黑幕，连邱云志也觉得不公平，但他能说什么，公平这玩意是给小孩子过家家的玩具，自己经历的不公平还少吗？看淡了。

第二轮华东区的销售技能大赛还需要等一星期，要整个华东区的比赛所有前三名全部落实才能开展下一轮，所以时间放宽了一星期，这就意味着文琢华要再过一星期才能去参加第二轮。

四人回到公司时天已渐暗，正好也是下班时间，邱云志简单安排了一下明天的工作，便让所有人下班，自己则去办公室整理今天的各种ＫＰＩ报表。

公司其他老员工听说文琢华拿了第三名，纷纷都来道喜，但听程攀左一声黑幕右一声黑幕，也都挺为文琢华和毛勇感到可惜，安慰了几句后才陆陆续续下班。

毛勇心情挺郁闷，所以为了宽慰他，程攀提议去打ＣＳ，多爆几个头能解压，文琢华也是这么想的，奈何技术太差，连着几局都被程攀爆头，看着毛勇渐渐放开心情，随着程攀一起在网吧大声叫唤，文琢华平静的心也开始轻松、愉快起来。

八点过后，文琢华有点累，和程攀、毛勇打了声招呼，又提前离开了网吧。

路过公园时，文琢华习惯性地走了进去，找到那条熟悉的长椅，他左右看看没有看到冯雪宜，正准备坐下，便听到一阵急切的“笃笃笃”声音，看到冯雪宜正心急如焚地朝这边走来。

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